我听说主将的方法，是要了解英雄的思想。但是人不容易了解，了解人也不容易。汉光武是善于倾听的人，却在庞萌身上犯了错误；曹孟德是知人善任的人，却在张邈身上出了问题。为什么呢？因为事物表象，是世人迷惑扰乱的原因。所以谚语说：猴子看似聪明其实不是聪明，愚蠢的人看似君子其实不是君子，鲁莽的人看似勇敢其实不是勇敢。亡国的君主看似聪明，亡国的臣子看似忠诚，禾苗中的杂草幼苗看似稻谷，黑牛产的黑色小牛看似老虎，白骨疑似象牙，色泽类似美玉。这些都是似是而非的例子。（《人物志》说：“轻易许诺的人好似英雄豪杰其实缺乏信义，经常改变主意的人好似奸猾狡诈实际上毫无功效，勇往直前的人好似精锐其实犯下错误，大呼小叫貌似明察秋毫实际上制造麻烦，骗人施舍好似慷慨施惠但不会善始善终，表面上的忠厚老实好似恳切其实背地里另有隐情。不是天下极聪明的人，谁能分辨这些人的真实面目？”）

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孔子说：“人心比山川还要险恶，比预测天气还难。天气还有春夏秋冬和早晚的一定之数，人的面貌就深深地掩藏着难以尽察了。”

太公说：“有的士外表庄严但不修德行，有的外表温良却做盗贼，有的外表恭敬其实是欺诈，有的看似精明却没有情感，有的威风凛凛却没有成果，有的外表果断却不能决断，有的恍恍惚惚看上去忠厚老实，有的外表拖沓效率却很高，有的外表勇猛内心却胆怯，有的外表聪明却容易被人改变。这些士的外表与内心并不相符，不能只看到表面就下定论。

桓范说：“贤愚之异，就像葵花与苋菜，如何不知道它们的不同呢？就像莠草似禾苗，类是而非，类贤而非贤。”扬子《法言》说：“有人问难以知：‘泰山与蚂蚁窝，江河与小沟渠，不是困难吗？大圣与大佞，困难！哎！只有能分辨相似的人，才没有困难。’”

要了解这样的士，是有方法的。要暗中观察询问，以观察他的言辞；追问他的言辞，以观察他的变化；与他对弈，以观察他的诚信；明白地直接地询问，以观察他的德行；让他掌管钱财，以观察他是否廉洁；用美色试探他，以观察他是否纯洁；告诉他危难的事情，以观察他是否有勇气；让他醉酒，以观察他的仪态。（还有其他的说法：让他醉酒以观察他的准则；醉酒后观察他是否失态。）

《庄子》说：“派他到远处去办事，可以看出他是否忠诚；派他到近处去办事，可以看出他是否恭敬；派他承担繁琐的任务，可以看出他是否有能力；突然问他一些问题，可以看出他是否聪明；给他紧急的期限，可以看出他是否守信用；让他处在混乱的环境中，可以看出他是否坚定；派他去酒色之地，可以看出他是否纯洁。”

《吕氏春秋》说：“如果他通达，就观察他对待礼的态度；如果他显贵，就观察他举荐什么样的人；如果他富贵，就观察他供养什么样的人；如果他听言，就观察他是否实行；如果他接近我们，就观察他的喜好；如果他习性好，就观察他的言谈；如果他处于困境，就观察他不喜爱什么；如果他卑贱，就观察他不做什么。”

《经》说：“担任重要职务的人，观察他是否骄傲奢侈；被任用而又不能尽职的人，观察他是否背离正道；荣耀显贵的人，观察他是否自夸；隐居闲散的人，观察他是否有所畏惧；年纪小的人，观察他是否恭敬好学而且能和兄弟友好相处；年纪大的人，观察他是否深思熟虑，顾及自己的不足而不超越自己的能力范围。”

（傅玄说：“了解人的困难，最难的是辨别真伪。假设修养的方面在于‘道’，则言论自然，重视玄虚；修养的方面在于‘儒’，则言论分等级，重视公正；修养的方面在于‘纵横’，则言论讲究权宜，重视变换常理。九家各有不同的追求，各有所长，这不是所说的难了解人的困难。所说的难了解人的困难，是静默时观察其行为，动笔时观察其文辞，独处时观察其治理，群居时观察其学业。这四个方面各有不同的追求，所观察的也有所不同，这也不是所说的难了解人的困难。所说的难了解人的困难，是言行不一，诡计多端，奸诈阴险，虚假做作。这种行为常常迷惑人，也是明主所痛恨的。有德之士内心清洗其言行，以虚心待人，坚守不易之志，这是贞信之道。内心贞信而外不失贞信，那么虚伪者就无处可逃了。虽然空言易设，但只要责求其实事之效，则其是非立时可见。”

所以韩子说：“人都沉睡，盲者不知；人都沉默，哑者不识。使其觉醒而让他看，发问而让他对答，那么哑者、盲者立刻就可以认识到他们自身之疾了。考察其牙齿和吻的吻合程度，观察其皮毛的光泽颜色，即使是伯乐、乐石心也不见得能判定马的优劣；如果连车蹴驾，试行于途，那么臧获定能分辨其良驽。观察青黄之色，考察锻销之痕，即使是欧冶也不见得能辨别剑的利钝；如果陆地断狗马，水面截蛟龙，即使是愚蠢的人也能分辨其利钝了。由此可知明试责实是圣功啊。”）

《人物志》说：凡是具有血气的人，都是凭借着阴阳五行来立性，体现着金木水火土五行的特征而形成形体的。在人体中，木是骨头、金是筋、火是气息、土是肌肉、水是血液，这是五种物象的表现，五物的特性和作用各不相同，彼此都有互相补充的作用。

骨头坚硬而柔和，称之为宏毅，宏毅是仁的本质；气质清朗而高洁，称之为文理，文理是礼的本质；体态端庄而厚实，称之为贞固，贞固是信的基础；筋脉强健而精壮，称之为勇敢，勇敢是义的决断；神色平和而畅达，称之为通微，通微是智的源泉。五质不变，是构成人的五常之性，所以叫做五常。

所以说，只有直而没有柔，就变成了僵直；只有劲而没有精，就变成了卤莽；只有固而不端，就变成了愚蠢；只有气而不清，就变成了散漫；只有畅而不平，就变成了放荡。这样说来，平直和偏斜的素质在于人的精神，聪明和昏暗的实质在于人的精气，勇敢和怯懦的气势在于人的筋脉，强壮和柔弱的体魄在于人的骨骼，急躁和平静的决断在于人的气息，悲惨和欢乐的情绪在于人的脸色，衰老和端正的仪容在于人的外表，态度和举止的动向在于人的容颜，缓慢和急促的情况在于人的言语。

如果一个人内在素质平淡，但内心真诚，外表豁达，筋骨强健，声音清朗，脸色愉悦，仪容高雅，那么他就是具有纯粹之德的人。

人的气，是一种真实的存在。这种真实必然会表现在外在。因此，心气粗犷的人，其声音低沉散乱；心气谨慎的人，其声音和谐协调；心气鄙俗的人，其声音粗犷猛烈；心气宽厚的人，其声音温和润泽。诚信之气中正简易，义气之时不失时机，和气简洁明了，勇气充满活力。这就是所谓的听气。

通过声音，我们可以判断一个人的气质。因为物以类聚，同类相应，所以声相应也会产生同类。听他的声音，观察他的气质，就可以了解他的行为和性格。

此外，我们还可以通过察色来了解一个人。察色，就是观察人的内心世界，都可以从外表上体现出来。如果一个人内心智慧，他的脸上一定有难以言说的神色；如果内心仁爱，脸上一定有庄重的神色；如果内心勇敢，他的脸上一定有不可侵犯的神色；如果内心忠诚，脸上一定有令人欣赏的神色；如果内心纯洁，脸上一定有难以玷污的神色；如果内心坚贞，脸上一定有值得信任的神色。质朴真诚的神色坚定而安详，虚伪虚假之神色混乱而烦扰。这就是所谓的察色。

《人物志》说：“内心坦荡正直，其仪容就强劲牢固；内心平和有理，其仪容就安闲自在。仁爱的眼神，真诚而端正；勇敢的胆气，光明而强劲。忧患的脸色，疲惫而荒凉；疾病的脸色，杂乱而污秽；喜色的脸色，愉悦而舒畅；愠怒的脸色，严厉而扬起；嫉妒迷惑的脸色，冒犯而不稳定。因此，当一个人言语很愉快但脸色不跟随，说明其中有违逆；当一个人言语有矛盾但脸色可信，说明他言辞不敏捷；当一个人话未说出而怒色先露，说明他愤怒已溢于言表；当一个人话已说出而怒气未消，说明他强忍而不顺从。”所有这些情况，即使想违背它，但精明的神色已经显露无遗了。虽然想掩盖也掩盖不了。

还有考察志向的。所谓考察志向，就是在与对方交谈，通过他的言辞来考察他的志向。如果他的气息宽厚柔和，脸色端正不谄媚，礼仪先人后己，言辞先让人后自谦，经常自我省察所不足之处，这是益人的表现。如果好脸色威胁人、好气息高人一等、好言辞压倒人，掩盖他的不足，防范他无能为力而去毁坏他所不能做到的，这就是损害人的表现。（姜太公说：“博学文艺，能言善辩，行为端正，高谈阔论，而不是世俗所说的奸巧的人。王者谨慎勿宠信这样的人。”）

如果一个人的相貌正直而不侮慢，言辞公正而不偏私，不夸耀自己的优点，不隐藏自己的缺点，不防备自己的过失，这就是朴实的人。（还有说：与他相处不喜悦，夺取他的东西他不动怒，沉静而少言，多信而少表面现象，是朴实沉静的人。曾有议论说：姜太公说：“身体打扮得朴素，厌恶华丽的衣服，说话无为之名，言无欲以求得，此为伪人。王者谨慎勿接近这种伪人。这朴实的人中还有这样伪装的人。）

如果一个人的相貌曲媚，言辞佞巧，修饰打扮得妖冶，致力于小的证验，为了小事而自我表白，这是无朴实之心的人。（有议论：晏子说：“谗佞奸巧的人在君侧，才能与行为都不是寻常的。那心中藏有大的不诚而在表面谨慎小心，小的诚心在表面，以成其大的不诚。这是一个难以明白的事。荀悦说：“观察人的技术，观察他的言行，未必合于道理而取悦于人的，一定是佞巧之人；观察他的言行未必取悦于人而合于道理的，一定是正直之人。”这是观察人的一个方面。）

喜怒哀乐因事而发而色不变，纷繁的事务虽杂而心不乱，深刻地诱导以利而心不移，面临威吓以势而气不卑的人，这是心情平静、稳固而能坚守的人。（还有说：受到荣誉的奖赏而不欢娱，遭到穷凶极恶的处境而不畏惧，坚持义理不迁移，面临货色金钱而不邪僻背理，这是果敢坚定正直之人。有议论：孔子说：“取人的方法，不要取贪财的人。贪财的人其弊病就在于此。”）

如果因为事物而喜悦或愤怒，内心就容易变化，用杂乱的事务扰乱理智，意志就不坚固，用眼前的利益诱惑他，心志就会迁移。用威势逼迫他就会胆怯，这是内心鄙陋而凭借气势的人。（又有说：如果以改换话题的方式说话，意志不能坚定，已经承诺却不能决断，这是情感软弱的人。）

用难以预料的事物试探他，用难以说清的言辞激他，看他是否能坚守一个目标并不知道变通，固执己见而且不知悔改，这是愚蠢而固执的人。（议论：志士坚守节操，愚蠢而固执的人难以改变。不变是相同的情况，愚蠢和智慧不同的原因，是以正确的道理为界限。为什么这样说呢？《新语》说：“擅长变化的人，不能用欺诈的手段来对付；通达道理的人，不能用奇怪的手段来震惊；明了言辞的人，不能用花言巧语来诱惑；行为适宜的人，不可用利益来动摇。所以君子希望多所见识而选择谨慎，学问渊博而品行端正，眼睛不看妖冶之色，耳朵不听阿谀之言。即使有利可图也不能改变他的志向，即使年高也不会改变他的操行。这样就能始终如一地坚持自己的道义，树立自己的节操，致力于自己的事业而建立功绩。观察他的道德事业。”这就是愚蠢固执的人与智慧的人不同之处的原因。）

如果屏去话题不再顾及，自私而不肯护人，非难别人而且强硬指责，这是诬蔑嫉妒的人。（讨论：刘备因为客人的出现而看重诸葛亮，诸葛亮说：“我看到客人神色变动而神情恐惧，视线低垂而多次翻眼。外形表现出奸相，内心隐藏着邪恶。一定是曹氏的刺客。”后来果然如此。奸邪人的容颜和举止，大致都是这样的。）

何晏、夏侯玄、邓扬等人向傅嘏求交不被接纳，有人奇怪地问他缘故，傅嘏说：“何晏志向远大而量能不相称，是一个虚有其名而无实才的人；何晏言谈高远而感情近人，喜好辩论而缺乏真诚，是一个口齿伶俐足以危害国家的人；邓玄茂有为却无善终，在外追逐名利，在内不约束自己，喜好同党而厌恶异己，多嘴多舌且妒忌贤能。多嘴多舌招致败亡的缝隙，妒忌贤能而无益于人。以我的看法，这三个人都是败坏道德的人。远离他们还怕祸患难防，更何况亲近他们呢？”后来都像傅嘏所说的那样。嫉妒者的行为，有这样的！

（出自《人物志》）说：“精要的语言想要深微，质朴的语言想要厚重，志向想要宏大，内心想要细微。精微的语言才能入神妙，厚重的语言才能尊崇道德，宏大的志向才能控制物侄，细微的心才能慎怪悔。所以《诗》咏文王：‘小心翼翼，不大声以色，心小也。’‘王赫斯怒’，以对于天下，志大也。由此看来，内心细微志向宏大的人，是圣贤之辈；内心宏大志向宏大的人，是豪杰之优秀者；内心宏大志向细微的人，是傲慢放荡之类的人；内心细微志向细微的人，是拘束懦弱的人。”）

又有隐微。隐微的含义是，像小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名。这种隐微属于对仁贤的掩饰。（荀子说：“仲尼之门，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以让饰争，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足称大君子之门乎？”）

如果问他就含糊其词不对，详细而不说尽，外表上好像有剩余的话，借助某种东西困住他，他穷困了便把事情托付给别人。这种隐微属于文饰（又曰：思虑诚恳不足而佯装不说的，内心不真诚而表面上有余气的，这种隐微属于智术。《人物志》说：“有处理问题时习惯于事后控制、从众人心安理得的人，似能听决断；有遇到困难就躲避不应、似若有余而实则不明白的人；有因为胜利而感情用事、处境窘迫却妙论横生、理屈词穷而冠冕堂皇的人。此数种人貌似而令众人迷惑。”）

如果高谈阔论自诩为廉洁，故作刚强认为勇敢，内心恐惧外表夸夸其谈，屡次称赞自己，用欺诈的手段对付别人。这种隐微属于廉洁勇敢（太公说：“无智略大谋，而以重赏尊爵之故，强勇轻战，侥幸于外。王者慎勿使将。”此诈勇之弊也。）

如果自己侍奉君王和亲人却喜欢对人表白，装饰自己的见物而不真诚于内，用侍奉君王和亲人的名义来表白自己，借此名声来谋取私利。这种隐微属于忠孝。（《人物志》说：“尤其奇妙的人，含精内真，外无修饰姿容；尤其虚伪的人，大言瑰姿，内心违背真实。而人们追求奇特的人，不以精微去揣摩他的玄机，有的以貌少为不足，有的以瑰姿为巨伟，有的以真露为虚华，有的以巧饰为真实。怎样得知呢？因而需要揣摩隐微。）

精炼的语言意味着深度，朴素的语言有着厚重的含义，宏大的志向可以掌控事物，而细腻的内心则能避免错误和后悔。诗经中赞美文王小心谨慎，不动声色，这是因为他有着细腻的内心。而当文王面对天下时，他的愤怒则展现出宏大的志向。

然后，这段话讨论了人性的复杂和多面性。有些人会伪装自己的真实情感和意图，比如用小施小惠来获取利益，用表面的谦让来掩饰内心的争斗。他们言辞看似诚恳，实际上只是伪装出来的表象。还有一些人，他们内心有着宏大的志向，但表现出来的却是细微的内心，这样的人可能会让人感到傲慢或者放荡。另外还有一些人，他们的内心和外表都非常细腻，这样的人可能会过于拘束和懦弱。

当人们谈论一个人时，他们可能会通过观察这个人的言行举止来揣摩他的真实想法。因为人的内心是复杂的，有时很难通过简单的观察来确定一个人的真实性格。所以我们需要深入了解和分析一个人的行为和语言，才能更准确地理解他们的内心世界。

桓范说：“帝王之君，历代相承，没有不羡慕霸王之任贤，厌恶亡国之失士的。但是仍然授予凶暴愚顽的人，破亡相属，为什么呢？是因为选取人才时不追求符合道理，而只追求符合自己心意。”所以《人物志》说：“清节之人，以正直为标准，所以他看到众多的人才时，能认识性格行为的一般常规，但可能会怀疑法术的诡诈；术谋之人，以思谋为标准，所以他能看到策略的奇特，但可能会失去遵守法律的良策；伎俩之人，以邀功为标准，所以他能看到进取的功劳，但又不崇信道德的教化；言语之人，以辩析为标准，所以他能看到快捷机敏的智慧，但不知含蓄美质的奥妙。因此互相非难驳斥，没有人肯互相肯定。像这一类人，都叫做一流人才。所以一流之人能识别一流之善，二流之人能识别二流之美。如果各种流派都有，那么也就能兼达各种人才了。”《人物志》又说：“那些追求名声的人不能超出自己之后，所以性格相同时而有才智高下之分，就相互援引依靠；性格相同而势力均衡，就相互竞争而相互伤害。这也是同一体中的变化，不可不仔细察看。”

圣贤所赞美的是聪明，没有比聪明更美的了；聪明所崇尚的是知人，知道别人的才能智识，那么各种人才就能得到适当的使用，而事业的绩效也就成功了。(又说：天下的人不可能都和他交往。凭什么知道这一点呢？想要看到其中的一点，一个早上就足以观察了解了；要将事情看得详细完备，一定要三天后才能充足。为什么说三天后才能充足呢？具有国家栋梁之才的人，兼具三种才能，所以谈论他三天后才能将他的情况了解充分。第一天上谈他的道德；第二天上谈他的法制；第三天谈论他的策略。然后才能竭尽他的长处，而举荐他也不会怀疑。但是凭什么知道他兼有偏材而和他谈论呢？他处理事务简便迅速，发挥别人的长处，并且为之定名目。像这样的人，就叫做兼材；喜欢陈述自己的长处，希望别人称赞自己，不喜欢知道别人所有的长处。像这样的人，就叫做偏材。)因此孔子列举“六蔽”以戒除偏材的失误（仁爱的人对谁都仁爱，一蔽在缺乏决断；有信义的人对谁都讲信义，一蔽在无隐讳）。喜欢狂狷以通达拘谨高傲之才，恨诚恳的人而不讲信用，以说明假装诚恳之人的难以保住。明察他安心于什么地方，观察他所走过的道路，以了解他的行为习惯。照这个道理去观察人，还有谁能隐藏得住自己的真实情况呢？

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