历经沉寂与观望后，楼市终于迎来了黎明前的微光。

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除了政策利好频频入耳，土拍市场也出现微妙变化。

据中银证券研究部统计，截至8月15日，今年19城第二轮集中土拍呈现企稳回升态势。

聚焦到闽南楼市，近期泉州土地市场两大信号引起广泛关注：一是晋江土拍出现久违的“触顶成交”；二是“稳健派”房企龙湖频繁现身土拍现场并积极举牌。

风起于青萍之末，两大信号叠加，市场预期似乎正在扭转。尤其以稳健著称的龙湖，开始活跃在土地市场，这是否意味着行业出现“春江水暖”的先兆？

壹｜

频现土拍市场引热议

龙湖何以备受关注？

近两年，楼市盛夏的狂欢已经戛然而止。取而代之的是寒流席卷下的行业大洗牌。

纵观土拍市场，几乎成了大型躺平现场。往年决战群雄、挥斥重金的民企巨头，几乎都已经销声匿迹。而在“国家队”领跑的市场中，龙湖是少数能在行业调整期中逆势建仓的民营房企。

据统计，今年1-7月，龙湖累计新获取土地20宗，权益土地价158亿元。而伴随政策持续松绑，近期闽南龙湖频频在泉州土拍市场亮相，并积极举牌，这也向市场释放出三大信号：

1、龙湖依然稳健前行，正积极寻求更多拿地机会；

2、侧面反映出下半年是不错的时机，龙湖对行业依然充满信心，并为后市复苏做充足准备；

3、对于闽南市场，龙湖始终看好，将继续深耕。

长期以来，自带话题热度的龙湖，一举一动备受关注。近期，龙湖活跃在包括闽南在内的全国多地土拍现场，也向外界传递了信心：在不少人看来，龙湖的诉求不仅是“补仓”,也是为了提前抓住回暖窗口期。

地产圈群雄列阵，仍有一些千亿巨头占据头排，为何龙湖一直被视为借鉴的对象？

一方面，地产下行周期，楼市赛道大分化，有的在爆雷，有的在爆发，龙湖则是后者中的佼佼者：

不仅三条红线早早稳居绿档、保持“零踩线”，而且业绩始终保持稳定增长。当行业风声鹤唳之际，龙湖却再度荣登《福布斯》全球企业2000强，连续12年上榜。同时连续两年入选《财富》世界500强榜单，排名跃升至412位。

高度的稳健性，让龙湖练就穿越周期的能力，也让其实力备受外界认可。

另一方面，在拿地策略上，龙湖从不涉险驰行，而是精准布局高能级城市，是行业TOP10进入城市数量最少的房企，却在业绩、产品、服务、口碑各方面领跑。

也正因如此，龙湖入驻的城市与板块，往往被视为前景更好，含金量更足，安全性更高。

就像一支球队离不开超级巨星的加持，龙湖之于一座城市、一个核心板块，也是这样的存在。

一言以蔽之，在不确定的年代，每一步皆稳健而行的龙湖，更有底气迎接行业新变化。

贰｜

半年“成绩单”发布！

龙湖依然稳步前行！

在近日发布的半年报上，龙湖现阶段的实力有了更直接的显现。

龙湖半年“成绩单”有多亮眼？几组数据让你秒懂。

·2022年上半年，实现营业额948亿元，同涨56.4%；其中，经营性业务收入首次突破百亿，达110.4亿元，同比增长26%，3年复合增长率达36%。

·实现毛利201.5亿元，同比增长20.1%；核心权益后净利润66亿元，同比增长6%。

·33城地产销售排名前十，其中，6城摘得销售金额榜桂冠，15个城市进入市场前五。

·平均融资成本下降至3.99%，再创新低；连续6年保持“零踩线”绿档，是中国唯一获得国际三大评级机构全“投资级”的民营房企。

除了亮眼的业绩，龙湖还持续聚焦“保交楼、稳民生”工作。今年上半年，龙湖集团如期交付76个项目，超30%项目实现提前一个月以上交付。

具体到闽南市场也不乏实例：

福州龙湖天璞8月启动交房，比原定交付时间（2022年12月）提早120天。提前“交卷”的同时，交付标准也很硬核：从耗资百万的风雨连廊，到从安徽、浙江精挑细选的太湖石，再到时下最新标准的电子脉冲围栏……各方面都实现超预期兑现。

△龙湖天璞实景图

厦门首开龙湖·璟宸府原定交房时间2023年1月，但项目在7月就实现了A3地块交付。而且早在交付前半年，龙湖即针对户内和公区开展一轮又一轮的分户查验、实测实量。精益求精的匠心精神，让项目在交付时赢得“实景不输效果图”的赞叹，收获近300户超1000位业主好评。

△首开龙湖·璟宸府实景图

值得一提的是，据中国房地产报统计，至8月26日已经公布半年度业绩的上市房企中，利润微薄或亏损房企占比超8成。龙湖不仅实现营收、利润双增长，还是房企净利润榜单TOP10中仅有的不来自于“国家队”的企业。

楼市沧海横流，强者乘风破浪。龙湖这份半年报发布后，不知羡煞多少同行。

但把时间拉回到几年前，市场烈火烹油，浪高潮猛时，稳健经营的龙湖却被一些人贴上“保守”的标签。

直到本轮调控后，“高杠杆”支撑下的一系列问题如礁石出水频频暴露：负债高企、断臂求生……连被认为“不会有事”的国企也遭遇暴雷时，龙湖反而迎来了有质量的增长。

未来几年，什么样的房企才能活得好？龙湖并非个例，却已经给出了答案。

事实上，包括龙湖、滨江、旭辉、万科等依然稳健前行的行业巨头，都有共同特征——更讲究经营管理、布局策略和运营能力，并以此建立起深厚护城河，这无关企业性质，只关系企业自身品质。

换句话讲，房地产不再是一场“快周转”资本游戏，过去盛行的机会主义模式不再适用。对于开发商的评价体系，不是简单粗暴的国企民企“二分法”，也不再以规模论英雄，房企的经营管理能力，才是决定能否“活下来”，穿越周期的关键。

一言以蔽之，行业金融红利见顶，接下来是管理红利时代，精益运营已成为房企“必修课”。

由此反观龙湖，持续增收增利的背后，正是得益于运营管理上的细水长流。这也造就了如今的龙湖：早不再是当初那个住宅开发商，更是针对城市多维空间，提供高品质产品及服务的发展商——

通过天街的消费空间服务，让消费者过的更好；通过冠寓空间服务，让初入城市的年轻人过的更好；通过高品质住宅项目，让业主住的更好；通过TOD的城市空间服务，让城市运营更加高效……

△厦门冠寓实景图

在“一个龙湖”生态体系和“空间即服务”战略下，一站式、全周期、全业态、高质量的产品与服务，正在不同空间，为庞大的客户群体提供服务，并突破物理与时间、空间的界限，实现相互之间的高效协同。

空间无界，服务亦无界，践行“善待你一生”的承诺，这或许才是龙湖收获市场掌声的最坚实基础。

叁｜

行业“蓝海”之争，龙湖抢占先机

TOD“必答题”且看这份答卷

无论市场如何起伏，龙湖一直按自己的节奏走。

经过这次周期的穿越，让很多人真正理解：龙湖还是那个龙湖，始终稳健。

但沿着龙湖一路走来的脚印，你又会发现龙湖其实一直“在不变中寻求变化”——

以前提起龙湖，首先想到的是让人惊艳的“五维景观”、逛吃玩乐的“龙湖天街”。

去年提起龙湖，脑海弹出的第一条弹幕就是“绿档房企、安全稳健”。

而如今提起龙湖，已不再局限于“开发商”的身份。

未来，龙湖会成长为什么样？

在刚刚落幕的半年业绩会上，龙湖提出了关于“智慧营造”的品牌新主张——龙湖龙智造。即以“智造未来城市”为理念，为城市营造提供全业态全周期的“一站式解决方案”。据了解，该业务将以龙湖在TOD方面、及数字科技多年沉淀下来的实践经验为基石展开。

不得不感叹，龙湖在各大赛道，遍插旌旗、鼓角相闻，却又协同发展、环环相扣。比如本次提出的龙湖龙智造，就离不开龙湖在TOD上的探索与积淀。眼下，TOD已是城市“必答题”，也被视为行业“蓝海”，而龙湖正是这方面的先行者和探索者——

早在2003年重庆北城天街项目起，龙湖就开始探路TOD模式。经过近20年布局，从模式初成到全国样本，龙湖已在全国约28城打造约80余个TOD项目。

△龙湖TOD经典项目

具体到厦门，龙湖同样是TOD先行者。据2022年城市TOD发展显示，厦门TOD潜力指数位列全国第四。

而龙湖则下了一步“先手棋”，在翔安打造超级TOD综合体——时代上城，自带70万方商业综合体+首层6万㎡商业街区，地铁3号线一站五缘湾，填补岛外超级商业的空白，终结厦门跨岛消费时代。至此，TOD理念开始为厦门人所熟知，厦门也才有了真正意义上的TOD标杆。

△时代上城实景图

成熟的打造经验背后，是龙湖规划、设计、建设、运营，全链条实力。也正因如此，2020年，龙湖参编了中国首个TOD标准——《城市轨道TOD综合开发项目通用技术规范》及《城市轨道TOD综合开发项目评价标准》，是唯一参与编制的开发企业。

地产大V刘德科最近曾表示：龙湖TOD的奥秘，就是资产价值的奥秘，就是城市活力的奥秘。

那么，龙湖又是如何玩转TOD的？

刘德科团队与龙湖集团共同出品的《空间算法：龙湖TOD能力报告》，以政府、企业、空间、场景这四个维度为思考基点，进行了详细界定：

·政企共谋：制度协同能力、底盘改造能力

·空间底盘：垂直空间思维、边界消融思维、步行友好思维

·场景内容：商业运营能力、产业孵化能力、城市服务能力

·企业战略：网格化布局、全品类经验

这四个维度、十项能力彼此交织、相互赋能，构成了龙湖TOD能力的逻辑底盘，赋能龙湖的TOD项目开发并持续创新迭代。

可以说业内公认“很难做”的TOD项目，被龙湖玩成了穿越周期的利器。

眼下，不论是全国层面的房贷利率下降，还是厦门本地的房贷新政，从中央到地方可谓利好政策频出，让包括龙湖在内的一些优质房企，对后市拥有了更多信心。龙湖集团董事长吴亚军在业绩会上表示，“半年业绩发布了，大家可能对龙湖看得更清楚了，应该说行业的底部也已经逐渐显现出来了。”龙湖集团执行董事陈序平也对行情做出了判断：今年将是低开-触底-向好的态势。

伴随着市场筑底修复，政策暖意渐浓，龙湖在闽南会否将投资目光重回厦门，进一步落子深耕？相信这个问题的答案，值得所有厦门楼市入局者期待。

关键词： 同比增长 经营管理 土地市场 一言以蔽之 生态体系