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鲁网·北方宠物网9月17日讯国内宠物食品还在为“20元200支猫条”卷单价，部分中小工厂陷入“不接单亏、接单也不赚”的进退两难困境。当多数企业困于国内低价红海时，山东中科康源生物科技有限公司却走出了一条差异化的路径：从深陷低端代工亏损，到产品销往50余个国家和地区、拿下22个国家和地区的代理商、海外营收占比达80%。这家湿粮工厂的转型样本，或许能为正在价格战里挣扎的中小宠企提供参照。

山东中科康源沂水工厂鸟瞰

一、先做减法：用半年时间，把低端订单从产能里请出去

（一）压缩低端产能，专注高附加值业务

中科康源并非天生的“出海优等生”。2021年到2023年中旬，拼多多同类目销量前十的链接，一度有4个是他自己营销的。孙自豪回忆那段时间，用了一个很直接的词——“不挣钱”。

“平台挣了钱，快递纸箱也挣钱，快递费也挣钱，就是我不挣钱。”服务一个电商平台需要二三十人的团队，公司亏损持续，店铺口碑也在恶化。低端产品必然伴随客诉、差评，价格战带来的劣质感无法回避。

“我们企业本身做药出身，不可能在一个低端的领域持续太长时间。”孙自豪说。当时工厂产能不足，需要通过低端订单去拉产能，但这条路越走越窄——做低端产品，自然会迎来口碑问题。

转折来自2022年底接到的海外贸易订单。虽然体量不大，但利润可观。强烈的对比让中科康源看到了另一条路。

2023年，海外业务快速增长，中科康源开始把国内低端订单一批批砍掉，用海外订单置换产能。“海外订单发展特别快，产能就这些，我们一定要砍掉一些订单。不断地砍订单、不断地加订单，这样达到一个盈利平衡。”这个过程持续了半年多。

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