“只有饱满的果子，才会俯身亲吻大地。”这句话，是省人大代表、贵州初好农业科技开发有限公司总经理廖丽婷的心语。

从康养水城的刺梨地来到筑城贵阳的大会堂，巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、现代山地特色高效农业发展等是她最关心的话题，也是她作为省人大代表履职尽责、献计献策的方向。

(资料图片仅供参考)

“省政府报告指出，要全面推进乡村振兴，坚决守住不发生规模性返贫底线，推动乡村产业升级，稳步推进乡村建设，加快建设现代山地特色高效农业强省。”廖丽婷代表说，作为刺梨精深加工企业，我们感恩奋进，倍感振奋。

采访现场，廖丽婷代表同我们分享了一颗果子的三个成长故事——“3元保底价”里的民生信义；两个历史新高背后的“跳起来摘桃子”；365个日夜中的“土特产”文章。

2022年，初好公司销售收入突破2.3亿，超额完成年度销售任务，创历史新高，不少产品备受青睐；2022年12月14日，我们C端客户单日突破1万单，单日销售额突破80万元，成就单日销售新高。

作为一家成立不足5年的刺梨精深加工国企，这份成绩单的取得，并不容易。背后是我们以“跳起来摘桃子”的志气决心跳出“舒适圈”，坚持品牌传播、市场开拓并驾齐驱，精耕细作市场营销所结出的硕果。

2022年11月8日至10日，2022全球食品饮料论坛中国博鳌亚洲论坛国际会议中心进行。作为贵州唯一一家参展的刺梨精深加工企业，我们携刺梨系列产品惊艳亮相。高原，宝岛，不同的山川风物，迥异的风土人情，当时有人问我们，为何要跋涉千里只为推介一枚刺梨？

刺梨气泡水源源不断走下生产线（初好公司供图）

答案，其实其实并不复杂：市场版图在开拓中拓展，品牌认知在推介中形成，客商伙伴在交流中牵手。这两年，疫情之下，我们东出上海，参加“贵州刺梨•健康中国行”上海站产销洽谈会；南下深圳，参加第十八届中国（深圳）国际文化产业博览交易会。这两天，2023贵州新春年货节正在火热进行，我们同样没有缺席，在1月13日举行的六盘水主题活动日上，我的同事代表六盘水刺梨企业做了产品推介。

既要喊开嗓子，也要扑下身子，甩开膀子。这两年，借会发力、借会交友、借会扬名，我们与盒马、百盛集团、麦德龙等10多家知名商企达成新一轮合作意向，在海南与20余家企业和代理商进行了合作洽谈，今年正式进军海南市场，首年销售目标锁定在2000万。

我们以为，“跳起来摘桃子”，并非盲目莽撞，而是要敢于走前人没有走过的路，这是我们探索实践所沉淀的经验，也是我们开启未来，推动刺梨产业更高质量发展的钥匙。关于市场板块，我们总结了4个词16个字，概括新变化。

廖丽婷代表。贵州日报天眼新闻记者 李森 摄

一个是，墙内墙外，花开两朵。

墙外，年关将近，消费市场渐趋回暖，备足家庭团聚、走亲访友的年货需求日益旺盛，在全国170多个城市，我们的刺梨产品凭借好品质，吸引新顾客频频尝鲜。墙内，在六盘水和贵州省内其他区域，我们有计划地推出各类促销活动，巩固拓展日趋成熟的刺梨消费市场。

一个是，线上线下，各显千秋。

线上，我们与北京快手公司形成战略合作，建立微信商店、淘宝商店、京东商店，也配齐了业务专精的电商运营团队，平台运营、客户答疑、售后处理越来越规范高效。线下，从西南地区到北京、上海、广州，立足贵州，辐射西南，走向全国，2022年，我们把全国市场细分为八大区域，对产品进行全方位营销，打造出全新营销“增长极”。

贵州日报天眼新闻记者 谌晗 整理

编辑 李贝多

二审 张婷

三审 田旻佳

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